【行业调研】小众拍卖大市场 贵在坚持执着 ——上拍协行业大调研手记之五

2018年4月17日，上拍协副会长法勇生率队到上海宝江拍卖有限公司、上海阳明拍卖有限公司开展专业拍卖板块的“行业大调研”。东方国拍副总经理杨芬，国拍、金磐、景诚、技拍等代表以及协会秘书处人员参加调研活动。

专业拍卖调研第一站是位于延长西路新华文化园的上海宝江拍卖有限公司。调研组一行听取了巩玉杰总经理关于乐器拍卖的专题汇报，进行了专题讨论。期间，演奏者用一把音域宽广、穿透力强、有着300年历史的小提琴演奏了两首世界名曲，大家体验到了艺术家演奏比赛所钟情的小提琴的美妙而迷人的音色，赞叹名家名琴的艺术魅力。

在参观环节，巩玉杰简要介绍了小提琴制作历史。大家驻足在品鉴市场价800万元至1200万元的小提琴展柜前，巩经理说到，提到名家与名琴，自然是意大利小提琴制作家——安东尼奥·斯特拉蒂瓦里，他贡献了数百年来公认的最理想的琴型，琴的面板、琴头、弦斗槽等设计得非常精致，成为近300年来全世界小提琴制作家首选的琴型。在问到小提琴的琴面材料，巩经理详细解释说，是用当地生长的枫木做的。他还提到，许多乐器是一种工业产品，而小提琴，特别是由受过专业训练的、颇有名望的大师级作品，则是很有收藏价值的艺术品。大家频频点头，获益匪浅。

在座谈环节，巩玉杰介绍到，上海宝江拍卖公司成立于2004年。十年前，在参观国际乐器展中接触到了名家名琴，聚焦在小提琴这一拍卖标的上。十年来，以弘扬乐器文化为己任，在征集标的中学习，在专场拍卖中积累，在做口碑拓渠道中打造专业拍卖品牌，吸引了众多的小提琴收藏者，实现了委托、拍卖、结算的闭环，收获了宝江小提琴“小众拍卖”的从“0”到“1”。未来，我们要进一步拓展多元化的乐器拍卖市场，愿意配合协会领导谋行业发展大计，在会员大家庭中构建“拍卖+乐器”的大格局。

周建国在座谈会上指出，宝江拍卖公司具有精准的市场嗅觉，掌握了乐器拍卖整体脉络，亮点突出，使得调研组大开眼界、收获颇多。法勇生建议，各拍卖企业根据自身特点，通过举行“周周拍”“特色拍”等活动，对于提高拍卖人的服务能力，提升拍卖行业的形象具有积极意义。杨芬谈到，拍卖企业没有大小之分，专业拍卖的市场空间很大，无论是小企业还是大企业，对接市场、对接需求，才有机会、才有获益。崔海乐深有感触的说，在“点”上，拍卖企业一个个都很强，要从“线”上着眼，把每个企业的一颗颗“珍珠”串起来，并且在“面”上推开，形成行业比较优势，进而在“体”上，即“互联网+”，相信上海拍卖行业在创新中取得发展。

当天下午三点，调研组一行来到位于延安东路云南路的上海阳明拍卖有限公司调研，陈治光总经理简要介绍了本公司的纸币拍卖业务的成果。当被问到公司名称取“阳明”两字，他说道，阳明之意，为秉承浙东先贤王阳明先生“知行合一”之文化精神，弘扬江南收藏之人文品格。三年前，“阳明拍卖”成立，建专业团队——纸币专家蔡小军是主将，做专业拍卖——中国纸币、中国老股票与债券拍卖。自2014年至今，累计举行27场拍卖会，含国内外藏家专题74个，原创的、精编的《森本勇先生收藏中国纸币》图录（完成十册、每册注脚1万字）享誉全国，独家将股票债券门类的藏品设立专场拍卖，追求极致而赢得了收藏界业的高度认可。最近，权威机构公示，证券藏品拍卖的品类数量，阳明公司仅次于eBay网，全球股票及债券拍卖“前二十五”成交品类，阳明拍卖占了“十八席”。

30年来专业从事中国纸币、老股票与债券、故纸文献研究，纸币学术界享誉国内外的蔡小军先生，感慨纸币学术研究意义重大，坚信纸币拍卖市场空间巨大。他分享了研究成果——由原福建银号改组而成的地方官办的福建银行的历史和它所发行的三大类型的纸币的形制、流通区域，其中，台伏票流通于福州城内及周边地区，小洋票一般在省内各县流通，大银元票多在厦门一带流通……

周建国总结到，拍卖专业人才很重要，人才的支撑性作用加上准确的业务定位、集学术性与艺术性一体的“教科书”型的拍卖图录，是企业发展动力。“阳明拍卖”做法可复制，成功经验应推广，上海拍卖业一定能够走出创新发展之路。

参加调研的拍卖同仁感受到，拍卖细分市场大有作为，重要的是，找准业务的切入点，抓住机遇，扎实工作，把拍卖真正融入社会。相信，有社会各界的支持和帮助，加上拍卖人的努力，市场终将有回报。

（文/黄海红）

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