【综合报道】走合作之路，赢得好口碑

上海驰翰拍卖公司常务副总经理 杨毓皓




各位中午好！非常高兴能有这样机会向各位汇报和交流一下驰翰这十年来的发展历程。时间已经不早了，我尽量长话短说。

上海驰翰拍卖有限公司成立于 2009 年的 9 月，到今年这个月正好是成立了十年的时间，在这个十年当中我们所秉持的是走合作之路，深耕细作。分两个方面来说。

最主要一块是在拍品上面深耕细作。可能大家说，驰翰成立十年了，而且从大家手上资料袋里面来看，我们在去年所取得的税收在全国排名是第 20 位，那么你们到底拍了多少拍品，有多少成交额呢？我在这里可以告诉大家，成立十年，我们单件拍品成交过千万的没有过十件，单件拍品过 100 万的没有过一百件。但是，我们是深耕细作每件拍品，希望能够给它找到合适的归宿。

我到现在还记得 2013 年的时候，在驰翰担任市场部经理，那时候我们很荣幸，（委托人）他是从美国来的，得到孙中山先生当时一个秘书的藏品，这位秘书的家属提供了一份黄兴致孙中山的革命计划书。那份东西到国内以后，因为我们当时对这份拍品历史价值和文物价值不能够很好的把握，所以我们找合作方，我们通过上海大学的历史系找到了全上海当时最好的一个就是华师大和复旦历史的一些专家，包括请文史馆的一些专家，他们共同配合我们一起在上海大学，当然还到北京和广州专门采访了国内的现在的这些专家，在那里举办了这个活动。大家如果百度下可以看到，或者百度驰翰或我的名字，或者百度孙中山都可以看到那件 2013 年的黄兴致孙中山的革命计划书，就是驰翰历史上第一件单件过千万的拍品。由此得出，如果想取得好的拍卖的成绩，不是“左手来右手去”，而是能够把每一件拍品真正发掘出它应有的价值。那么，这样不单是拿到藏家心仪的拍品，同时收藏的是一段历史。这是对拍品方面来说的。

第二个就是我要说的是，如何更好去维护委托方的利益。为什么强调委托方的利益？因为拍卖不成交是不收取任何费用，所以只有委托方也就是我们所说的藏家对你真正的信任，把自己所收藏的东西委托给你进行拍卖，那么我们才能够有生计，才能够发展下去。那么在这点上面来说，我们目前在国内的结算率基本上一直排名在全国前五名之列。

毫不夸张的说，我们驰翰从成立到现在，每年都在打官司，起诉那些老赖或者起诉一些不诚信的买家，他们没有在规定的时间内按照拍卖规则来付款。为了维护藏家也就是委托方的利益，在公司内部设立黑名单，运用法律手段对他们的这种行为进行法律惩处。这样，口口相传，更好地去把握好自己的工作节奏，把握好自己的市场定位。

另外大家应该清楚，从这么一些时间以来，近几年的拍卖当中，不管是单件或者整体的成交额跟前几年高峰时相比是不能相提并论的，那么我们的出路在何方，因为人工成本都在不断向上，因此我相信这边拍卖行都面临着人才青黄不接，队伍在当中可能出现断层，因为当中有海派，所以我这边要讲到的海派我们是怎么做的那？我们是分了这几块来做。

在去年年报当中，我们的社会贡献值也是全国排名前十位。我们这个慈善是做了什么事情？我们是联合上海慈善基金会专门成立了一个黄浦消防专项基金，这是在拍卖的收入当中拿出一部分捐给了上海慈善基金会，专门用于那些在救死扶伤中的英雄。对我们来说，应该打破以往的一些“硬广告”，比如说在媒体上投个几万、几十万，我们可以对社会贡献自己应有的价值，那些真正需要得到帮助的人得到善款，这是企业对社会正能量的表现，我觉得这是一个更好的宣传。

我刚才说到 2013 年企业单件拍品过千万，也就是那一年我们是拿下了上海市中心 3000 多平米的自由场地，在各方支持下面成立了上海驰翰美术馆，我是担任理事，我们在美术馆的办馆宗旨当中明确“普及传统文化，弘扬海派艺术”。为什么？

大家都知道，有很多老人在分家产的时候或者家族在分家产的时候，钱是可以分的，但一件字画怎么分？不可能把他一分为几。那该怎么办？只能委托拍卖行拍卖，可能他们还觉得这是我的货源，但是从另一个角度来说，可能我们就失去了一个藏家，因为文化没有得到传承，因为他的孩子们不喜欢这些东西，他们认为钱是做出来的，而对传统文化是缺失的。怎么办？

我们作为一个平台，既要考虑藏家又要不断培养一些新的买家。因此，我们美术馆做一个民非组织，要自己去投入运营当中，而且它又不能销售画作，只能去举办一些公益事业，收入来源于门票和一些衍生品发行。我们所做的就是每年定期跟学校合作，用自己的一些资源对全上海的中小学生普及传统文化，教他们书法，教他们怎么去看一些中国传统的那些书画。另外，在预展的时候请他们可以在现场看一些真迹，让他们更多的去了解中国文化，去欣赏中国文化，从而喜爱中国文化。

我们也和银行进行合作，因为银行现在对于 vip 客户当中有这么一个内容，希望培养他们孩子喜爱传统文化，以此作为银行客户的反馈，但银行做文化肯定不是很专业，所以他们也主动找到我们，这样一个活动我们也持续了好几次了。另外，也跟学校进行一些合作，送这些课、送这些工艺的传统培训进学校里面去，也得到了广大师生的欢迎。

另外，我们和自己的合作方上海大学美术学院，以及上海一些开设珠宝鉴定典当拍卖这些专业的学校进行沟通合作，提前一步让学生在即将跨出学校的一年当中由公司给他们提供一个学习的平台，对学校来说，让学生更早地接触社会、接触企业，而对企业来说，在某种程度上降低了用人的成本，因为相对而言用一个实习生肯定比用一个员工性价比要高很多，对他的考察、对他的培养、他的实践，发展更长。那驰翰基本上这十年当中所走过的就是这样的一条路。

谢谢大家！

范老师点评： 驰瀚在我们艺术品拍卖的整个团队当中规模不是很大，但是它有一个非常明显的特点，在它那里拍卖，委托方很快就能拿到拍卖成交价款。拖欠成交价款是困扰我们艺术品拍卖的一个非常严重的顽症，如何解决是很困难的，但是驰瀚解决得比较好，所以它屡屡得到青花奖关于回款的奖状，足以证明做得不错。另外，驰瀚有一个非常重要的工作，他刚才发言中也讲到了，要对委托人、买受人负责。我想，在现在的社会，你只有给委托人创造了价值，保障了买受人的利益，你的企业才能长久发展。

下面我们有请荣宝斋上海公司的曹总给我们讲讲。

（根据录音整理 未经本人审阅）

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