公告招商

【行业风采】践行宗旨，兑现承诺（之九）

委托人：“哇，原来还能这么干”

——记精心策划企业国有股权拍卖

当上海长城拍卖有限公司的拍卖师郑重地敲下拍卖槌，宣布“某服饰公司的股权拍卖成交，请买受人签署拍卖成交确认书”，委托人（某国有纺织集团的负责人）激动地说到，“长城拍卖公司专业服务，到位。原来还能这么干。”

策划拍卖方案。标的公司系某国有纺织集团的全资子公司，注册资本350万元，经营范围为服饰、服装、服装辅料、纺织品的设计、加工、销售，主打产品是“X”牌西裤。

长城拍卖公司团队首先来到上海新世界百货商城、上海市第一百货商店、上海市第一八佰伴等大型商场，了解“X”牌西裤的市场情况。看看，围绕中岛架“转”；听听，在店铺里“逛”；问问，向展柜的销售人员咨询。

接着，长城拍卖公司团队与委托人进行了深入沟通，了解到，近几年，“X”牌西裤销售业绩尚可，主要是中老年消费者比较认可“X”牌商标，有一定的品牌效应。

长城拍卖公司团队还从中国服装协会了解到， 2020年，规模以上服装企业服装产量223.7亿件，同比下降7.7%；实现营业收入13,697.3亿元，同比下降11.3%；利润总额640.4亿元，同比下降21.3%；营业收入利润率为4.7%，同比下降0.6个百分点。

2020年，限额以上单位服装类商品零售额累计8,824亿元，同比下降8.1%；穿着类商品网上零售额同比增长5.8%；服装及衣着附件出口1,373.8亿美元，同比下降6.4%。服装行业体量巨大，但降幅明显，行业景气指数不高。

经过拍卖前期的调查，长城拍卖公司团队在较短的时间内，形成了拍卖方案，得到了委托人的肯定。

微调拍卖方案。委托人在解读拍卖思路、评估拍卖建议时，解释到，“X”牌商标原来系标的公司专用。在国企改革中，按有关规定收归至上级公司。实际情况是，上级公司实际上没有对“X”牌商标进行品牌运作，服饰公司免费使用。故，本次拍卖的标的不含“X”牌商标。

考虑到市场环境因素，长城拍卖公司团队主动向委托人建议，将 “X”牌商标与股权标的合并，无疑吸引更多竞买人，既可加快拍卖进程，也能实现国有资产保值增值。

受到“X”牌商标转让的外部因素的限制，拍卖标的暂定为股权。然而，两次拍卖，均未成交。在此情况下，长城拍卖公司团队鉴于实际情况，再一次调整拍卖方案，报请标的公司上级单位复审。

实施拍卖方案。长城拍卖公司新方案指出，近年来，全球经济的持续低迷，特别是新冠疫情爆发，造成服装服饰行业一度不景气。但是，更为重要的是，“X”牌商标与服饰公司相分离的事实，无法成为市场关注点，是拍卖流标的原因之一。

长城拍卖公司建议，如果“X”牌商标从上级单位“回到”标的公司，进而与股权合并拍卖，不失为打破无人问津局面的良策。同时，随着产业结构调整，上级单位实施“平稳退出市场”的战略，而“X”牌商标“留存”在上级单位并不能产生利益。

在委托人的协调下，长城拍卖公司团队与上级单位进行深入沟通，分析利弊。经过努力，上级单位研究决定，“X”牌商标以市场价出售给服饰公司，以求服饰公司“完整性”。

长城拍卖公司的努力终有回报。精心策划——拍卖标的合并，全力招商——引来众多意向竞买人，一时咨询电话不断，形成了一个小小的市场热点。

拍卖会如期举行，拍卖标的顺利成交。买受人在规定的期限内支付拍卖成交价，长城拍卖公司团队配合买受人完成了相应的变更手续。

（供稿：上海长城拍卖有限公司）