【综合报道】百分百担当 百分百努力 百分百成功——“8.18司法网拍专场”特稿

    为破解执行难，上海市第一中级人民法院启动了“百日大执行”集中奋战行动。上海市拍卖行业协会召开动员大会，以推进行动落实。上海晟安拍卖有限公司作为网络司法拍卖辅助机构积极响应号召，参与行动。

      “8.18司法网拍专场”中15套房产标的，通过精准策划，周密布局，有效招商，在公拍网上第一次拍卖就取得了100%的成交率，成交价普遍超出评估价。我们用实际行动展现了上海拍卖人的形象，体现了公拍网线上与线下融合的特色，实现了拍卖标的价值最大化的目标。

        一、组织到位，担当尽责

        “15套房产”地处距沪2000公里外的成都，对我们来说，工作界面和市场渠道几乎为零，面临着对当地房地产市场了解不多，对当地房地产交易政策、税费规定掌握不全面等困难。但是，辅助上海法院自主拍卖——晟安拍卖责无旁贷。我们确定了无论项目成功与否、亏损与否都必须全力投入、担当尽责的总原则，抽调公司的精兵强，成立了由公司总经理挂帅的“成都项目专项工作组”，加以保障实施。

         二、线上线下，服务客户

         晟安拍卖采用线上线下并举、重点突出线下的招商服务策略。线上——实施网络招商，通过上海、成都的相关网站（公拍网、公司网站、专业房地产网站）、微信公众号、微博等进行推广。线下——项目专项工作组空降成都，驻项目现场开展工作。归纳为“三摸一拓”。

          1、摸清政策规则。联系区、市二级房地产交易中心，咨询房产交易规则及时点；联系税务部门，征询买受人、出让方（企业）的相关税收及时点；联系物业管理公司，咨询各类费用标准及梳理各类欠费，落实看房间、联系方式等衔接性工作。

          2、摸清市场行情。第一步，对项目1公里核心区域进行市场调研，第二步，对项目3公里范围内散状布局进行市场调查。得出结论：一是定位于豪宅，但客户受众面小；二是体量较大，每套面积289～531ｍ２，对购买力有要求；三是由于整栋楼涉诉案多，人气不足；四是周边配套不完善，相对孤立。我们在此基础上，拟写项目策略，确定了每套房的个性化招商指南。

          3、摸清客户所需。立足点是，客户受众面及渠道基本在当地消化。重点是，向客户介绍和推广上海“公拍网”司法拍卖“公开、公平、公正”的优势。切入点是，诠释拍卖的全过程，释怀客户的竞买操作疑虑。当地客户普遍反映，对司法拍卖从不知到稍知，对平台操作从不知到全知，“简单说就像网购”。

           4、拓宽招商渠道。主动联系正规的中介机构、代理商，推荐项目，推广上海“公拍网”，扩大司法拍卖平台影响力，进行实操流程的指导，第三方的积极性被充分调动起来。

     三、不辱使命，服务致胜

           三个月的实地实战，收获满满。开拍前的一周里，现场呈现出客户排队看房的“网红”景象。值得一提的是，拍卖公告上线后，公司固定电话、业务员工作手机接待客户咨询日均57人次。

    成都项目从8月18日开始在线拍卖，于8月21日结束。数据显示：

         ——报名参拍人数达186人，平均每件报名12.4人；

 

    ——总竞价轮次1667次，平均每件竞价111次；

 

    ——拍卖总成交额为9922万元，与起拍价6319万元相比，溢价3603万元，溢价率57%；与评估价相比，溢价率10%。

         其中：龙舟路2号1栋1单元2501室，评估价1010万元，起拍价707万元，最终以1635万元成交，与评估价相比，溢价率62%，与起拍价相比，溢价率131%。

         是的，“百日大执行——8.18司法网拍专场”——位于成都的15套房产“一拍全成交”。可以说，基于百分百的担当，加上百分百的努力，取得百分百的成功！

         我们体会到，拍卖成果的取得，与专业策划能力、专业营销能力和专业服务能力是分不开的。我们有理由说：

        一、得益于高院、一中院在工作中给予辅助机构信任、支持和帮助。

        二、得益于上海拍卖协会的正确领导、“公拍网”拍卖平台的强有力支撑。

        三、得益于辅助机构与公拍网的有效联动，线下服务与线上服务的有效协同。

 

 

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