【综合报道】发挥协会桥梁纽带作用 促进行业快速健康发展 ——新老拍卖企业交流会综述之一

近年来，改革深化，经济发展，社会和谐。同时，国际经济环境深刻变化，国内经济转型和结构调整，“互联网 +”浪潮推动着各行各业向前行。不可否认，拍卖行业遇到了“寒冬”。作为拍卖业的重要力量的上海拍卖行业协会，在上半年的“大调研”的基础上，启动新老拍卖企业的“大交流”，探讨如何转型？如何发挥自身优势？如何更好更快发展？

“多听听、多聊聊、多议议”——上海市拍卖行业协会组织 2015 至 2018 年新设立的 59 家新企业与部分老拍卖“分组、分专题”的学习交流，先后在 10 月 25 日、10 月 30 日、10 月 31 日、11 月 1 日、11 月 2 日、11 月 8 日在公拍中心召开主题为“协同铸品牌 竞合求发展”新老拍卖企业交流会。

总体上说，协会领导重视，会长、副会长分别参加交流会；内容丰富，教材、视频等上海拍卖业发展成果展示；形式多样，行业专家主题演讲，理事单位也作为师资，分享经验和体会，信息量大；新老拍卖企业互动，亮点频出，超出预期目标。

上海拍协——“我们的家”

“协会的主要工作除了服务好会员企业外，要当好政府的参谋和助手”，冯会长在交流会上如是说。是的，虽然每年有拍卖企业选择退出，但有不少投资人选择“入行”。新老企业在交流会上观看了《上海拍卖业 20 成果》的视频，都说收获很大，新企业了解了上海拍卖行业发展概况，老企业回味“在家的感觉”，更重要的是共建共享帮助企业成长，共思共谋推动行业发展。

范干平老师在主题演讲中，专门有一个板块，讲协会的好传统，就是为拍卖企业服务——“急诊、会诊、专家特殊门诊”。在交流会上，有新企业发言说到，公司成立了，拍卖标的也有了，协会很给力，使我们少走了弯路。也有老企业说，企业在拍卖活动中经常遇到一些困惑，一个电话就有反馈，专家指点迷津。

的确，每一期的交流会，都是整整一个下午，大家是意犹未尽。增强了企业和协会沟通联系，体现了协会的桥梁纽带作用。一方面，看到了本市拍卖企业基本状况，也听到了大家的“声音”，或想法，或建议。另一方面，发现了拍卖企业的特色、强项和资源，取得了共识——拍卖协会是“我们的家”，有行业的“大家”，才能企业的“小家”。常务副会长何继骏说：协会帮助企业，不分新与老，宗旨是为企业发展添加动力。

新老拍卖企业交流会主持人“点评”——整合行业资源，借力平台发展，学习专业知识，鼓励企业创新，是本次交流会的出发点，也是落脚点。协会秘书处周建国说，秘书处精心为大家准备了会议材料，包括《协会 20 周年成果展示》《艺术品的半壁江山将何去何从？》《公拍平台五周年发展纪实》《拍卖企业资质名录》《风景这边独好》等，目的是理论联系实际，创造浓厚的学习氛围，提高思想认识，夯实基础。

专业服务——“企业的本”

新老企业交流会分为 6 期，每一期的“开场”是协会领导作动员讲话。法勇生副会长说到，交流会的目的是充分调动企业家们学习交流的积极性，交流会的着力点是让大家在交流中学习，在学习中破解难题。俞省明副会长指出，要充分认识到新老企业交流会的重要性，是互帮互学的好机会。刘建民副会长强调，交流会是一个平台，是发现问题解决问题的好方法，要以认真的态度参加会议，真正把会议精神学深悟透，入脑入心。

与会者的共同感受是，拍卖市场广阔，企业机会很多，重要的是找准专业拍卖方向，并且是符合上海特点的细分市场。交流会上，大家谈的最多是“专业人员做专业事”。自贸区拍卖公司代表介绍了艺术品交易中心的定位，分享艺术品“绿色通道”的优势。国泰拍卖行老总蒋荣方在会前做了充分准备，在会上回答了新企业的提问，还将本企业如何策划拍卖、如何总结拍卖的资料展示给大家，将“做拍卖、做文件、做档案”的心得分享给大家。

有问有答，有求必应。举例说明，效果明显。东方国拍徐建中经理在解答新企业所问的社会委托房地产拍卖的注意哪些关键点时说，非司法拍卖的房地产，有很多基础性的、相关性的工作，考验着拍卖公司是否具有专业能力，要求拍卖人全面掌握情况，善于分析标的特点，最重要的是做好拍卖方案。

与会者印象深刻的是，副会长袁龙江总经理（黄浦拍卖）的发言，言简意赅，重点突出，观点鲜明。他着重谈了企业与协会的关系，企业在不同阶段应有不同策略及其适度调整、突破瓶颈的重要性。他建议，要走出去产，向浙江拍卖同行学习。要找新路径，因为市场的潜力是专业细分。要探索专利、冠名权拍卖。他认为，没有专业化，就没有多元化，不创新，必等死。与会者表示，企业在行业平台上集聚，探讨管理方法，分享丰富知识，开阔市场眼界，拓展发展，可以“遇山开路，遇河架桥”。

如何转型？如何突围？老企业在思考，新企业在求教。吴长文副会长说，以问题为导向，发现短板，寻求对策。他在与从事机动车拍卖的新企业交流中指出，机动车拍卖内涵很丰富，“后市场”的机会很多，探索过程中全面考察市场，拍卖实践中要依法依规。国拍机动车的蔡旻总经理分享了经典案例，与新企业代表讨论了专业拍卖配备专业人员、做好专业服务、提现专业能力方面的问题。

东方钢铁的代表，解读了交易平台的特点，强调了拍卖方式导入平台，进而起到繁荣市场的作用。博华拍卖公司老总宋凤英总结了本企业从社会委托业务做起，在实践中总结经验。她说，记得接到银行不良资产拍卖业务，对我们来说是新业务，怎么办？虚心请教，借力借势。我们的体会是，一个企业成立不难，难的是起好步，少走弯路。

交流会上，龚健副会长对新企业代表提出的问题，一一作答，还不时予以提醒，做业务需要耐力或者说是恒心，其实企业是在吃亏中成长的。品得拍、保鉴信息、三千轩、百姓等企业代表也带来干货，分享了本企业求真务实解决问题、知难而进化解矛盾的事例，对新企业、老企业都有借鉴作用。

新老拍卖企业交流会主持人“点评”——通过交流，新老企业建立了联系，可以说是“握手”。做艺术品、民品拍卖的新老企业专题讨论联合拍卖，可以说是“牵手”。可喜的是，新拍卖企业的投资人有着很多的资源，并且愿意与行业内所有企业进行深度合作，可以说是“手拉手”。

铸造品牌——“行业的路”

每一期的交流会，围绕着“我们从哪里来，我们到哪里去”展开讨论。对市场资源深挖深究，对规范经营层层深入。提炼出了资源整合、管理体制、专业技能、创新转型、品牌信誉等五大方面的问题。新老拍卖企业交流，无论是介绍企业情况还是探究拍卖市场，可谓碰出思想火花，达成共识。

一是坐下来交流，是一次难得的机会。正如晟安拍卖老总曹鹤所说，企业与企业之间相互交流，为实现优势互补、相互促进、打破壁垒，共同开拓拍卖新领域起到重要作用。中建拍卖公司的丁经理也说，新拍卖企业的强项有资金，弱项是缺少经验，通过交流，结识新朋友，我们非常珍惜这一机会。

二是坐下来讨论，是一个非常必要的举措。上海公拍网信息技术有限公司产品经理王青感悟到，拍卖行业在艺术品交易、国有资产、社会委托拍卖市场发展等方面还将有非常广阔的合作前景，打品牌，展形象，建议搞一个具有行业特色的“拍卖节”。捷利拍卖公司的杨小平经理分享了做好社会委托拍卖应当紧紧抓住资源，不能让其他机构轻易地得到资源。

三是坐下来思考，是一个全行业的命题。房地产拍卖行的徐军经理分享了租赁权拍卖以及营销宣传的方法和单位名下的房地产拍卖涉税的关键点。与会的新企业翘起大拇指，连连感谢老企业不保留、真给力。

新老企业交流会的成果集中体现在：拍卖企业是有信心的，拍卖行业是有希望的。铸造服务品牌，坚固行业地位，是每一家拍卖企业、每一位拍卖从业人员的责任和义务。

与会者发言中谈到，公拍平台（公拍网）是行业服务于拍卖企业的重要载体，拍卖企业要借力公拍平台把业务“推上”公拍网，共同打造符合发展规律、展现行业形象，体现专业优势的“大平台”。大家看到，在政府主管部门的关心指导下，在各方大力支持下，公拍平台运行至今有 8个年头，累计成交额超过 1000 亿元。在新条件、新形势下，公拍平台要积极适应新的发展要求，把握好机遇，不畏惧挑战。上拍协秘书处魏锋年说得好，公拍平台的定位是坚持为行业服务、为会员服务、为政府服务。公拍网的目标是打造拍卖产业生态圈，在加快拍卖行业转型升级上逐步探索出一条新路，推动行业协同发展。

新老拍卖企业交流会主持人“点评”——感谢大家无私分享，有“大交流”的基础，有了“大讨论”的深度，为以后的工作起到积极作用。下一步，要结合行业实际情况，确定新的工作思路，制定行业的“大规划”，下大功夫，借人工智能、机器学习的东风，推进行业健康快速发展。

（文 / 黄海红）

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