公告招商

【五五拍卖节】《宝江王哥》直播拍卖，顺应时代大潮

用好直播“小工具”，创造服务“大价值”

——从一宗房产成交拍卖说起

2019年12月6日，经过243轮竞价，“上海市宝山区顾北路666弄14号1-2层房屋”最终以1131万元成交。较起拍价，溢价率达85%，较评估，价溢价率达30%。

该标的拍卖成功，得益于我司在“现场看样”之外，首次推出的“直播看房”服务。通过直播模式，为无法现场看样的意向竞买人答疑解惑。从拍卖成交后的回访中了解到，参与竞拍的16人中，有5人是在“直播看房”后确定了竞买意向。

紧跟潮流

随着互联网的兴起，拍卖网络化，一直是拍卖企业挣扎的痛点。十年前，网络环境和网民消费习惯的不成熟，导致以专业化拍卖企业主导的网络拍卖不温不火，大多数泯灭在了互联网的浪潮中。

然而，发展是一个动态的过程，互联网技术的普及化，新媒体传播的不断发展，消费结构也在发生变化，新的青年群体已经慢慢成为主要的消费人群，其接受信息的方式也在不断改变。互联网+新媒体已成为新的潮流。

科技的发展给每个行业都带来了不可估量的机会，对于拍卖企业来说，我们在保留自身专业性的传统优势的同时，不能被动的被潮流裹胁，要积极顺应时代的潮流，在发展中进步，在进步中发展。

勤于构思

2019年5月，我司在考察“微信小程序”后发现，相较于网页（PC）、手机端（APP）等网络拍卖方式，“微信小程序”具有流量大、操作更为便捷的特点。

不断发现，竞买人有手机微信，就可以直接参与，不需要电脑，也不需要下载APP，而且基于微信平台，其推广方式，参与度更为精准快速。

10月份，我司《2019年乐器秋季拍卖会》正式启用微信小程序的拍卖方式。乐器拍卖作为我司特色项目，其专业性较高，竞买人分布较散，导致长期以来受到拍卖地域，时间的限制。这次小程序拍卖的尝试，大大突破了拍卖的时间和地域限制。

对竞拍者而言，可以考虑的时间更加充足，也节约了时间、交通、住宿等诸多成本。最终得到了竞买人的广泛赞誉，共计25件拍品，参拍人数达到43人，浏览人数达到16843人，成交率达到80%，成交总额到达295万元。

这些数据不仅肯定我们行动的可行性，同时也给了我们很大的信心，让我们开始更多探索。

善于实践

“直播看房”的尝试，就是我司在新潮流下的另一项构思和实践。

在新的潮流下，网红直播，抖音号都越来越火，电商行业的爆火是得益于网络技术的发展，而现在新形势的视频传媒让信息传播更为快速精准。

我司在通过了调研和讨论后，决定对公司拍卖标的实行短视频的运营方式，推出了《宝江王哥》的品牌，通过制作关于拍卖标的的介绍视频，拍卖流程的介绍视频，直播看房等，来推广品牌效益，发布拍卖信息，以此更快速精准吸引意向竞买人，传播拍卖相关知识。

上述房产标的在长达1个小时的直播看房中，观看人数最高峰达到43人，并有多人通过在线提问，我司解答的方式，进一步的了解该标的的相关信息。通过这样的形式让我们在短时间内取得了显著成效，对后续通过新媒体进行企业推广，标的招商，拍卖知识的传播都起到了一定的基础。

再跨大步

根据2019年2月28日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，其中手机网民占比达98.6%。

时代在不断地发展，网络+新媒体的“全民化”趋势已经势不可挡，而法院、海关等加速“线上化”也是紧跟了新时代潮流。拍卖行业迎来了新的危机和机遇。网络、新媒体固然是现在流行且便捷的方式，但是传统的拍卖其独有的专业性依然是我们需要坚守的，不应该从一个极端走向另一个极端。

拍卖企业需要在新的潮流下取长补短,在竞争的环境下走出一条自己的发展路子来，才能持续不断地为企业的长远发展、健康发展、和谐发展注入生机和活力。

（供稿：上海宝江拍卖有限公司）