浅谈拍卖企业发展的六大关系

——从参与编制《中国拍卖行业十四五发展规划》谈起




近日，中国拍卖行业协会发布了《关于对<中国拍卖行业十四五发展规划>（征求意见稿）公开征求意见的通知》，面向拍卖企业、拍卖师、有关专家征求意见。笔者有幸在中国拍卖行业副会长法勇生的亲自指导下参与了这份5篇、9章、30节、近18000字的《中国拍卖行业十四五发展规划》（以下简称《规划》）的编制工作，并当面得到了中国拍卖行业协会会长黄小坚、副会长李卫东、副秘书长欧阳树英以及上海市拍卖行业协会会长刘建民、拍卖理论研究中心主任范干平、秘书长周建国等多位行业领导的具体指示和修改意见，收获不小、感触颇多。

于我而言，参与编制的过程，既是一个深入了解拍卖行业的过程，也是一个认真梳理自己思考的契机。结合自己学习拍卖专业3年、基层企业工作16年，做过业务、服务、党务、行政、团务、宣传、品牌、公益等方面工作的所思所悟，窃以为，关于拍卖企业的发展大致有以下六个问题，也就是有六对矛盾关系。只要能够处理好这些矛盾，就能够调动更多有利因素，推动企业发展，从而促进行业进步。现一一提出，以供方家一粲。

一、党建和经营的关系

  《规划》中将“坚持党建引领”作为行业发展的首要原则。对于拍卖企业而言，经营工作是攸关企业生死存亡的根本问题，是企业一切工作的基础，须臾不可懈怠。没有企业经营，谈何企业党建。正所谓，皮之不存毛将焉附。

然而，做好企业党建，发挥党建工作在企业思想建设、组织建设、能力建设乃至文化建设、品牌建设的独特作用、先天优势，也应是每个拍卖企业必须认真思考、贯彻落实的重要问题。党建工作不仅是企业传播“正能量”、打造“好形象”的抓手，更是企业增强战斗力、凝聚力、影响力。

一句话，做好企业党建，就是做好企业经营。诚如中国拍卖行业协会副会长法勇生同志指出的，拍卖企业党建工作是企业经营的稳定器、节拍器、助推器。

二、创新和稳定的关系

“坚持创新驱动”，也是《规划》明确的发展原则。《规划》指出，“创新驱动是行业发展的第一动力。行业的发展基于创新、行业的未来在于创新。”对于拍卖企业而言，脑子很清楚，要创新；身体却很诚实，求稳定。

因为，创新具有不确定性，也需要投入时间、精力、成本，更会打破企业内部的诸多平衡稳定的关系。不创新是等死，要创新是找死，已被许多拍卖企业经营者奉为“圭臬”。安安稳稳在既有的业务渠道、经营模式中收获自己可以预期的收入、打造自己可以舒适的天地，是不少企业的选择，尤其是不少任期制、家族制企业经营者的思维惯性。

然而，拍卖企业处于完全市场竞争体系之中，能依靠的“市长”照拂越来越少，要面对的市场搏击越来越多，不融入新的数字平台、不借助新的数字工作、不采用新的发展理念、不实施新的经营拓展，收入越来越少、经营越来遇难、团队越来越散、形象越来越差将是无可避免的“灰犀牛”。

一句话，拍卖企业发展稳定是相对的，不积极鼓励创新、有效实施创新，失败消亡是绝对的。

三、协调和专长的关系

《规划》将“坚持协调发展”列为行业发展的重要原则。对于拍卖企业来说，坚持协调发展，并不是要把打造长板的经验和精力，去用于弥补短板和弱项。让艺术品专业拍卖企业，去干资产类拍卖企业的活，机制、团队、文化、运维等方面恐怕都很难适应，大概率会适得其反。

拍卖企业的协调发展，一定是更加服务于特色业务、专业领域的，比如，加强管理、服务部门和业务部门的协调联动；比如，加大对管理信息系统、网络拍卖平台的关注投入；比如，优化专业领域中细分门类的经营占比；比如探索产业链条上下游的业务可能·····拍卖企业的协调发展，就要在维系专长中积累发展力量、在协调相关里增强发展后劲、在探索创新后赢得发展空间。

一句话，拍卖企业的协调发展，就是为了增强传统特色专长、孕育新的特色专长，实现持续健康发展。

四、合作和自营的关系

   “坚持开放合作”同样是《规划》明确的行业发展原则。对于拍卖企业而言，开放合作有利于企业弥补自己运营的专业能力不强、相关资源不足，也有利于企业增加业务收入、扩大市场影响。

但是，开放合作绝不等于简单的承包经营。承包经营这一脱胎于上世纪80、90年代乡镇企业的改革利器，至今还在广大地区、数量众多的拍卖企业中采用，有的甚至都采用了近30年。一个好的经营方式，时间一久，必然利好尽释，问题益多。承包经营，对于企业内部管控、人才培育、文化建设、组织凝聚都有着直接的冲击，是企业必须正确面对、予以重视、认真研究、加以解决的。总体是上看，不开展开放合作，企业发展必然日益僵化；不打造自营能力，企业发展必定失去魂灵。具体而言，打造提升拍卖企业的自营能力，也就是核心能力，就应该聚焦企业凝聚力、文化感召力、创新驱动力、经营管控力和资源整合力。

一句话，开放合作是企业提升自营能力、推动长远发展的手段与方式，确定领域、找好伙伴、精选方式、可以把控的开放合作才能促进企业自营能力提升、推动企业持续健康发展。

五、共享和成长的关系

《规划》把“坚持社会共享”同样作为行业发展的原则。对于拍卖企业而言，所谓“低头赶路、闷声发展”的状态必然不可持续，依靠社会做拍卖、做好拍卖为社会，才是企业发展的康庄大道。

从本质上讲，拍卖企业就是为服务社会经济发展而生的。通过用专业专长做社会服务，获得实现成长的经济基础；通过以资金经验与社会共享，获得实现成长的品牌口碑，这也是我们许多领军拍卖企业的基本经验。通过整合社会资源开展拍卖业务，通过承担社会责任提升企业品牌，从而推动企业持续健康成长，就是拍卖企业的生存准则。

一句话，只有更好坚持社会共享，才能更好实现拍卖企业自身成长。

六、人才和团队的关系

《规划》将“坚持以人为本”同样列入行业六大发展原则之一。对于企业而言，人才是必不可少的，但企业团队并非都是人才，人才与团队的矛盾，也是企业内部运营的重要方面。

一方面，企业经营涉足的领域是多方面，需要的人才也是多方面的。另一方面，企业经营利润是相对有限的、企业团队文化是由来已久的。企业要让人才更好施展，就要让人才有获得感、尊严感、使命感，就不能仅考虑企业股东的利益、只考虑企业文化的基因，就要给人才以情感认同、薪酬待遇、成长环境。非如此，不足以激发人才的创新热情、发展活力、责任意识，就会在企业形成“劣币驱逐良币”的氛围习惯，最终让企业团队陷入内卷，企业发展政亡人息。

一句话，拍卖企业要通过吸引、培养、施展人才，从而激发团队活力、提升团队战力，实现持续健康发展。

赘言许多、贻笑方家。我始终是坚定相信“拍卖行业明天更美好”的忠实拥趸，因为我们有其他行业所不具备、几乎是与生俱来、而又天天予以实践的优良基因。那就是，敢于战斗的作风、善于协同的智慧以及“打脱牙和血吞”的坚韧。这才是我们的生存之基、发展之道，建党百年之期、行业困顿之时，我们需要的正是叩问初心、坚定信心，发挥自己的特长、干好自己的事情，调动一切积极因素、克服一切不利因素，更好处理好这六对关系、六种矛盾，就一定能够推动企业和行业在新时代实现新发展！

               （撰稿：上海拍卖行有限责任公司 杨国益）

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