【综合报道】小门类也有大市场 ——阳明总经理陈智光在总经理联谊会上的主题演讲

各位领导，各位前辈，各位同行，各位大佬们：大家下午好！

我是上海阳明拍卖的陈智光。我们是上海拍卖行业的一家新公司，做很小的业务板块——中国的老纸币和债券、文献杂志。公司比较新，不能像上午赵总的全方位的拓展业务，也没有像法总在行业的高度和领军的概念。我们潜心致力于做好做强自身的钱币拍卖这一块。我把公司这几年做的一些事情，包括公司的工作内容和取得的一些小小的成绩，经营理念和大家分享一下。

上海阳明拍卖公司成立于2014年6月，是一个很新的企业，成立至今，我们基本上保持“四季”拍卖，春夏秋冬，平均每届有三场拍卖会。短短的四年，举办了43场专场拍卖会，内容包括70余位国内外收藏家的专场和专栏。主要是钱币，股票和文献这块。累计的拍品已经达到5万件。平均的成交率达到90%以上，在中国的纸币拍卖领域和业界也保持着一个领先的水平。

期间，我们着重于一些名家和收藏家的专业的开发和挖掘，包括日本著名的纸币收藏家森本勇先生玉胜金石拍卖专场，已经连续十场，今年年底十二月份，还有收官之作——第十一场，是三十多年来收藏品的一个完整的拍卖，这是我们比较重头的出彩的工作。

还有，德国的老艺术家，70多岁的白尔文青蚨云集专场拍卖。目前为止，这十一本的图录保证了100%的成交率。在世界的纸币界也引起了轰动。他们在纸币收藏界都是数一数二的民间收藏家。由于年纪大，身体原因把他们的拍品拍掉了，很多珍贵的历史文物也回归了中国。

再有，中国的老股票和债券的拍卖专场，属于新的门类，股票债券标的比较小，东西杂，很多大的拍卖公司不一定看重这一块。我们在这一块是国内唯一举办的拍卖项目。

四年来，十四场股票债券的专场拍卖，共有两万件拍品，数量庞大。里面有大量的知识，有中国金融史料，有银行博物馆藏品，有银行没有发现他们曾经发行过得股票，引起了业界的轰动。如，中国银行的股票，最后是由中国银行博物馆拍去的。工商银行的股票，是给工商银行的博物馆拍去的。我们在这一块取得了一定的成绩。

美国有一个国际性的债券股票协会，每年有一个全世界拍卖纪录的统计。2018年，这是一本在国外发行的杂志，它 统计报道2017年上海阳明拍卖公司老股票债券的拍卖总成交金额占全球老股票债券总成交金额的48%。另外，在2017年全球老股票债券拍卖的成交前25名股票最高拍卖中，我们占了前18名。

这几年，随着经济发展快速发展，这些文献倍受市场追捧。在中国拍卖成交价远远高于很多国外的外债、外国的股票。在2016年、2017年度，我公司得到上拍协的肯定，荣获“市场开拓奖”“信息工作先进单位”称号。今年8月9号，荣获第三届中国文物艺术拍卖的最高奖项青花奖——特色业务奖。

我们着力于钱币和股票债券这块特色。老纸币和股票属于非常的小众的拍卖项目，直接反映了中国的近代史，金融史，文化的方方面面，有非常丰富的内涵。吸引了众多收藏家，受众也非常广，我们的客户包括银行、银行博物馆、各大博物馆、各大金融公司，还有学生，工人，都会玩一些。因为钱币，邮票等相对收藏群体比较大。

不少同等问我们为什么起名“阳明”，其实来源是王阳明先生。从公司成立开始，秉承了浙东阳明先生“知行合一”的人文理念，在求实务真的基础上，从实际情况出发，发挥专业特长，专注于资源和知识的提炼。从这个角度来说，坚持我们的“知”这一块，“行”这一块。四年来，我们坚持做到公平公正公开拍卖，信誉是第一的，效率是第一的。我们一年要进行4场拍卖会，平均一个季度一次，节奏很快，工作量也很大，我们坚决做到不拍假，所有在我们公司拍卖的拍品都要保真。所以，我们也是秉承了王阳明先生的“知行合一”的精神来做企业。

今天也要介绍一下我的搭档——蔡小军先生，他出差到国外（今天没来）。他从业三十多年，一直研究纸币收藏，他也是纸币收藏家，在中国也是数一数二的大收藏家。他师从中国著名的纸币收藏家吴筹中老先生。吴老先生身故之后所有的藏品捐给了上海博物馆，上海博物馆的大部分顶级藏品是吴老的。他（蔡小军）的第二个老师是中国著名纸币收藏家，也是国际纸币协会创始人陆世百先生，解放之后移居美国。蔡小军师从了这两位大师，收藏学习了纸币三十余年，编写了非常多的著作，包括很多书本和文章。

图录也是我们工作中的重点。我们写书出书（编制图录）介绍纸币文化，介绍金融史，尤其像“玉胜金石”，我们按出版书的形式来编制的，从第一期的拍卖图录到现在是十期，到十一期就结束了，最终这十一期拍好就是一套完整的中国纸币的收藏册，也是一本参考书。每一本图录里面的文字介绍，包括银行和钱币的知识都有十余万字。一本图录要写十余万字，来介绍纸币。我们是想通过我们的介绍，让很多人、更多的爱好者来了解、学习纸币文化。比如，原来他们没有发现的，现在发现了，原来不懂的，现在懂了，原来不知道中国由于历朝历代的更替有很多地名都不一样了，不知道这张东西其实是我老家的，这个地名原来是我老家。所以，更能激发他们投资和收藏。对我们拍卖公司来说，一是通过我们的努力，把图录工作做到位。二是提升我们拍卖公司的业绩和成交率。这样大家就是多赢，买到的人开心，买到了家乡的原来没有的东西，我也做了个买卖。这套《玉胜金石》已经作为很多专业收藏机构和博物馆的馆藏图书了，也有来买的，也有赠送的。

我们阳明拍卖公司一直做纸币拍卖，在业界大佬面前，相对于量大面广的大公司，我们是非常小众的板块。我们会努力地把这块做精、做强，把博大精深的传统发扬光大，希望这些拍卖图录让很多的人了解中国纸币文化。

收藏中国纸币是一种精神，我们不但要把纸币拍卖股票拍卖做好，也努力成为一个股票纸币文化的传播者。今天上午赵总提到新的业务拓展，对我们也有启发。致力于做精做强，做自己擅长的领域，不可能把所有东西都做，会在我们自己的知识面和资源面、在自己能把控和掌控范围做精做强。我们要有拓展业务的精神，要有匠人精神。我们公司要作为一个匠人，积累、传播，把品牌和业务做大做强，这一块也是我们一直秉承的阳明的“知行合一”的想法。

谢谢大家！

（根据录音整理，未经本人审阅）

编者按：8月22日下午，上拍协六届四次总经理联谊会进入第二个座谈会环节，主题为“探索中转型 创新中发展”。协会秘书处周建国介绍参加座谈会的除了各拍卖企业总经理之外，协会还邀请了公开网新团队和大家见个面，包括技术部负责人雷俊智、产品开发部负责人王青等。青莲阁姚永康、黄浦袁龙江、鑫一张继、阳明陈智光、国证汪伟农等都纷纷表达了对行业发展、企业经营的独特见解和困惑。现将现场发言整理摘录如下，以下文字为秘书处根据录音整理，未经本人审阅。

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